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付守杰：广汽长丰轿车项目必须一炮打红
相关专题：评测频道 发布时间：2010-12-20
新车导购：上轿车项目是一个已经有定论的事情，不需要再争论下去。广汽长丰总经理付守杰在北京车

“上轿车项目是一个已经有定论的事情，不需要再争论下去。”广汽长丰总经理付守杰在北京车展上对《第一财经日报》记者表示，轿车项目要精心准备，必须一炮打红。

付守杰的这番表态，是对广汽长丰是否发展轿车的正式回应。自从去年5月广汽重组长丰汽车之后，一直有一种观点认为正在发展自主品牌的广汽集团将不会允许长丰汽车涉足轿车项目，以免两者冲突。

付守杰表示，广汽长丰要在企业层面从单纯SUV制造厂商向综合性制造厂商转型，除了SUV之外，还要涉猎拓展乘用车其他的细分市场，轿车作为乘用车市场当中份额最大一块，我们自然要向这个方向发展。他表示，广汽长丰正进行轿车投产和生产准备过程，将会在今年下半年正式发布。

广汽长丰除了会推出轿车之外，付守杰表示，还是要巩固和发扬长丰汽车专业SUV领域的优势，并向城市SUV市场转变。

广汽长丰的SUV技术来源于三菱汽车，越野性能卓越。目前，长丰的SUV在森林消防、抗震救灾等强调越野性能的行业性客户中比较受青睐。长丰SUV的市场占有率曾一度达到国内市场的16%，曾是国内当之无愧的SUV老大，但是没有抓住城市SUV的发展趋势，现在的市场占有率仅有4%，在行业中排名11位。

为了抢占潜力巨大的城市SUV市场，付守杰提出，广汽长丰必须要实现“三个转型”，即：企业层面，从单一的SUV厂家向全系列乘用车企业转型；产品层面，从专业的SUV产品向面向普通家庭用车转型；营销层面，从B2B向B2C转型。

而在新产品没有推出之前，为了让新产品焕发活力，付守杰将调整的重点对准了渠道变革与服务体系建设，一方面，对原来的经销商渠道进行优化、整合，淘汰了一批不合格经销商，吸收了一批优秀经销商加盟，另一方面，将四大销售片区拆分成八大片区，销售服务网络加速向二、三级城市市场下沉。

付守杰的调整在短时间内收到了成效，第一季度广汽长丰的销量为1.2万辆，同比增长58%。但是，对付守杰来说，接下来的整合任务还很艰巨，企业品牌和产品品牌必须进一步清晰，对消费者来说，猎豹(图库 论坛)是什么，广汽长丰又是什么，都需要作出清晰的回答。

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